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Negociar débitos tributários passou a exigir ainda mais atenção técnica e sensibilidade para leitura de cenário. Com a atualização das regras de parcelamento do Simples Nacional, publicada pela Receita Federal, o movimento de regularização ganhou novos contornos, mais autonomia na escolha de parcelas, regras simplificadas e possibilidade de ajustes mais alinhados à realidade financeira das empresas.

Para quem atua com micro e pequenas empresas, isso significa uma janela importante para orientar decisões que impactam diretamente a saúde fiscal, a continuidade operacional e o acesso a oportunidades, como certidões e financiamentos. A seguir, um panorama do que mudou e como transformar essa medida em vantagem competitiva para os clientes atendidos, além de ser um novo serviço de planejamento que pode ser incorporado ao seu portfólio de produtos.

O que mudou no parcelamento do Simples Nacional?

A principal alteração está na possibilidade de escolha: o número de parcelas deixou de ser fixado automaticamente pela Receita e agora pode ser definido pelo contribuinte, dentro do limite de até 60 vezes. Os valores mínimos por parcela seguem definidos:

• R$ 300 por parcela para empresas do Simples Nacional
• R$ 50 por parcela para MEIs

Essa flexibilidade oferece margem para trabalhar simulações mais aderentes ao fluxo de caixa das empresas, inclusive permitindo decisões mais conscientes entre pagamento à vista e parcelado, considerando o impacto financeiro total.

Quem pode aderir?

A regra é válida para:

• MEIs
• Microempresas (ME)
• Empresas de Pequeno Porte (EPP)

Desde que enquadradas no Simples Nacional e com débitos vencidos até 30 de junho de 2025, inclusive os que já estão em cobrança judicial ou inscritos na Dívida Ativa da União.

Vale lembrar que o parcelamento pode ser solicitado de forma totalmente digital, via Portal do Simples Nacional ou e-CAC. A regularização é efetivada com o pagamento da primeira parcela.

Reflexões estratégicas: quando parcelar e quando não?

O parcelamento não é uma solução única, deve ser analisado caso a caso. A seguir, alguns cenários típicos do dia a dia contábil, com observações que ajudam a sustentar uma recomendação mais fundamentada:

Comparativo prático: custo efetivo do parcelamento

Situação	Valor da dívida	Parcelas	Parcela mensal	Total aproximado pago	Acréscimo (%)
Pagamento à vista	R$ 3.000	1	R$ 3.000	R$ 3.000	0%
Parcelamento em 6x	R$ 3.000	6	R$ 550	R$ 3.300	+10%
Parcelamento em 12x	R$ 3.000	12	R$ 325	R$ 3.900	+30%

Em dívidas menores, como o exemplo acima, o acréscimo pode comprometer o custo-benefício. Nesses casos, vale a pena avaliar a capacidade de pagamento à vista ou o uso de valores recuperáveis via revisão fiscal para abater parte da dívida.

Quadro-síntese para tomada de decisão

Situação	Parcelamento indicado?	Motivo
Dívida alta + fluxo apertado	Sim	Dilui o impacto no caixa, evita exclusão
Dívida pequena + caixa folgado	Não	Custo dos juros pode ser maior que o benefício
Precisa de CND para contrato	Sim	Parcelamento ativo permite emissão da certidão
Possibilidade de desconto à vista	Não	Menor custo total pagando tudo junto

Essa leitura é especialmente relevante no momento de validar as estratégias junto aos sócios, evitar parcelamentos desnecessários ou, por outro lado, garantir adesão imediata para preservar a regularidade da empresa.

O impacto do parcelamento na CND e nas operações

Manter o CNPJ regularizado com um parcelamento ativo e adimplente pode ser o diferencial para que o cliente participe de licitações, celebre contratos ou consiga crédito. O papel técnico aqui é antecipar cenários, e orientar o parcelamento não apenas como solução de dívida, mas como ponte para viabilizar negócios.

Atenção às armadilhas do parcelamento automático

Há situações em que o valor mínimo da parcela (R$ 300) inviabiliza o fôlego de caixa da empresa. Isso pode gerar inadimplência futura e, com ela, perda do parcelamento, incidência de novos encargos e bloqueio de certidões.

Outra armadilha comum: negociar apenas para "limpar a situação" e ignorar o custo financeiro total envolvido. Simulações prévias ajudam a embasar tecnicamente a escolha mais adequada.

Recuperação tributária como alívio de caixa

Dívida parcelada não significa fim dos problemas, apenas o início de uma nova etapa que exige atenção ao fluxo financeiro. Um caminho complementar e estratégico é revisar os últimos cinco anos em busca de créditos tributários.

Mesmo no Simples Nacional, é possível identificar valores recuperáveis em casos como:

• CNAEs enquadrados de forma incorreta:
• Alíquotas aplicadas erroneamente;
• Tributações indevidas de ICMS-ST e produtos monofásicos.

Essa análise pode gerar não apenas restituições retroativas, mas também melhoria de margem no curto prazo, funcionando como contrapeso ao custo do parcelamento.

Vale a provocação: diante de clientes endividados, qual é o papel real da contabilidade? Ser apenas o executor do parcelamento ou o agente que antecipa o impacto, projeta cenários e busca soluções estruturantes para o caixa?

Regras mudam, mas a inteligência contábil segue sendo a peça-chave para transformar obrigações em estratégia.